【海部性树】业务员物语（０１）额外的採购

海部性樹

　　　　　　　　　　　业务员物语（０１）额外的採购

作者：hiboo（海部性树）
2 J, _7 W1 G! o/ M/ _6 R& L2008/12/07发表于：春满四合院
" R' q, T) c0 |( H. I
0 j2 E" n: }4 E5 n3 ^! M
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
% S) Z3 z, ~2 }: f7 S- A　　近来美国次贷风暴所引起的金融海啸横扫全球经济，景气急冻，小弟的公司
' @/ A; y" U1 f( o% M" D也受到波及，前一阵子也被裁员了。

　　这些日子，在家修养生息的这一段时间呢，有幸逛到「春满四合院」这一宝
; K3 \$ u6 E% b8 ~3 V' c库。才能在这沉潜的日子中，砥砺生旗（？？，呵呵……）日子也就不会感觉那
# y5 a  S. i$ q# K" h么黯淡了……

　　在四合院潜水也一段时间了，看到版上诸位先进提供大作，心头那种想被偷
* z4 ]5 f4 u. _窥的创作欲又被激发了起来，因此就将手中几年前发表过的旧作，拿出来献丑一
番，还希望诸位先进不吝指教！

& C9 J/ ~5 ~& l. D5 |/ s　　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊
6 H' h( |; u- d4 c4 o
# e$ x! o$ \% A+ }　　这篇文章是《业务员物语》系列的第一篇，初稿大概写于１９９７年左右。
$ M( U$ J; R+ ^6 _- K) y+ Q本次版本润稿于２００８年０３月１９日。
9 u9 K6 _' I* q- Z$ M( k* w
3 F) r$ @# s, Y9 y5 W　　对小弟的文笔，还请不吝多加留言鼓励，谢谢！若有同好增补本文，也请补
+ A% S7 K& S5 [' a寄一份给本人同赏析。
2 {9 Q6 Y5 X: H: h1 }" |  y( n/ C
　　版权所有，欢迎转载，但请注明「台湾异色文学交流协会，海部性树」。
! n, ~+ }* z  @! G＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
* T, t' K& q! j% |! C
　　　　　　　　　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝
( ?+ B. [8 e* S; J　　　　　　　　　　　　　【海部性树作品集】
　　　　　　　　　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝
% |2 d! L- U& o& X" D. A: ^! e% {! b
　　　　　　　　　　　　　　　业务员物语

: l4 e) t  i, C& i　　　　　　　　　　　　　（０１）额外的採购

　　我是一家连接器製造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低
! ^) o& ]: G) W4 ]迷，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理Ｋ得
头昏脑胀，好不懊恼……
  V" B$ w+ L+ k$ Y$ M
' ]9 k  Y! u- O! K; ?7 f5 K　　原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股
4 h* l7 r. ~" u" `! V脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是
惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……
/ H; u( |2 `3 z4 e4 r9 v$ c
　　看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追蹤
0 i2 p. _0 m* m4 s' O0 K目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之余，只好又把以前联络过但尚未成
交的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客
户名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。
2 ~8 t$ W' ^% k0 C6 f
  J+ j! Z) p- _  n　　其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点，这家主机板厂的产能可是国
9 o9 h$ o$ r$ n( ]0 u1 q  ^0 g内前二十大的主机板厂，当然连接器的採购量也相当惊人，若能顺利搭上线，则
' s, g% B, b% H1 K5 C- t" X3 D对我低迷的业绩定有助益！

" b' Q7 Q9 v: t9 q　　但天下没有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ＯＫ的；正如所有的
推销员所必需面临的第一道考验：面对客户的拒绝！！！

　　碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探出负
责连接器採购是一位女课长叫黄美惠，接下来可就是一连串挫折的开始……
  @  j, G$ c' Q$ k  W
　　我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻子灰，不是电话中就是在开会，要
# X. x+ |0 l" K  v2 V1 }不然就是离开坐位，或者临时请假未上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间
前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟
* t7 T) N4 G; O$ M. T# Z干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着
跟她联络……

　　终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简
要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格
及最佳品质……
: V$ G# P5 a2 S: f1 X
; k7 i6 \* R% \& H  D% i* B+ c　　她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单
/ |7 C, M5 W0 n9 }: r4 _# f也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的
公司身上……

　　又是一大桶冷水，唰的直往我面前泼来……但稍感安慰的是，她的语气并不
% x. e8 ], V' R$ T) B& S是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示
可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司
7 c4 C% \" i8 t2 ~的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户……
: T+ C7 a% I0 ?5 {% I$ C
　　我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发
的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品
7 f4 _3 p7 f1 g; x& D+ t* H让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关係，至少我已尽
8 j5 n$ }3 e% F/ t4 a6 `  E力了！」随后即结束这次的访谈联络。
5 r# `: A% ]/ C1 f
　　其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或
大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进
3 V1 }, w0 d$ ~: X入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！
  y+ W) O4 f% q
) I9 ~. d) J: y: W( P　　毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！

　　隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。
这天下午我準时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期
0 f. V0 \, H/ U5 M待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱
歉让我等候多时。

/ |: f! k; A' p4 U: n, J* z　　她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫１５８公分，远点看有点
像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，
颇有几分经理人的干练。

$ Q" M. Y. ~) }2 R' p7 l; K) S9 h　　随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成
8 K; a# e$ d4 Q- [" Z熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，交期报一报就定生死了，但业务那
$ G& Y1 P6 X: x* Y# I; n有那么好干的，想要求得好「业」绩必先尽销售的义「务」，于是正题说完，她
5 `' z& ]+ w3 ^4 c手边也没事要忙，便也就闲聊起来了……

　　这一路话下来，我算更认识她的生活背景……
2 ~6 d' s3 `/ w/ O+ v) @
- {5 @3 w. r6 c+ B& I　　她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到
& t0 b- ~" A: H大陆担任大陆厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：「担不担心先
& O1 c( N8 D( m# Q* L9 x5 _; H生在大陆包二奶？」
$ m' K8 C% C$ e$ K) T8 t7 A* }
　　她则是笑答，「当年可是她老公猛追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤
重，她可摸得太熟了，即使有胆也没钱！况且，绑得住人也绑不住心，是不？盯
得越紧，越容易出错！」

　　对于她的自信，我不禁有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前
她那少女风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现出来的端
庄气质及叙述事情的条理分明，却是更引人欣赏。

　　……
- q  f0 Q5 y+ u. ~- X4 ^
　　继又谈到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四岁，正唸幼
稚园小班，刚满两週岁的小女儿则委託保母带，她越说越起劲……活蹦乱跳的小
朋友，立时在她的嘴角，深邃的眼眸中跑了出来，老大的顽皮，小女儿的乖巧，
鲜明的映照出来……
0 v# H4 T: ?5 m0 ^: {/ ?
　　此时我又再瞧了她全身上下一番，大约是生过小孩的缘故，微凸的小腹已是
明显可见，而胸部则是颇为丰满，但胸型却颇为尖挑，将上半身套装撑起两沱圆
: u, x, L3 C. ?/ D* i, |锥，我必需承认，这种丰胸的性感是连我都动心不已的；她的脸蛋稍为圆润，但
9 w4 y% M' Q0 x: m4 B又透着为人妻母的苍老，大腿以身材比例来看，是有些过大，但尚称匀称……

　　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊

  B& X6 [( D; _/ T# ~3 \　　后来我又陆续前往拜访过几次，跟她也越来越熟了，每次去她公司我都会特
+ E2 `( i. V3 V( Y意带些小巧精緻的小礼物送她，既不会太贵，又不落人口实，她倒蛮欣赏我的用
) `  A+ y) i* I心，但我最在意的订单却仍无着落，这可把我磨蹭得都急了……

　　三月中世贸电子展，她公司也在世贸参展，她去参观，顺便找新的供应商，
% S: J1 ]; G. D- B& Y0 g她便约我在世贸中心外头碰面，然后一起去附近的餐厅吃饭。

5 W1 U& C/ l  F0 P: t# l　　那一天万里晴空，艳阳高照，她一看到我便直嚷：「好热啊……」还连忙将
/ a$ E/ h& n& L: P& ~6 V手上一罐饮料，一股脑喝光，才得畅快。

　　她穿着一套白色且颇为伏贴，裙长未及膝的连身套装，乍看颇为素雅大方，
在外人看来，她这身打扮，与标準职业妇女穿着无异，但对于我来说，则是在仔
细观察之后另有一番竭然不同的景像……

　　这白色套装穿在她身上朝气十足，她的胸部原已丰盈溢满，如今这件套装更
: ]; s  S+ n' n为贴身且为低胸领口设计，胸型更是展露无遗，乳沟也因双乳推挤而陷落直下，
, G% m! Z2 O+ U' r( `深不可测。就在双乳饱满盈肉之上，可以想像的出她所穿戴的胸罩必定稀薄如保
; q  {& Z1 H, H9 H险套外表皮，两颗乳头有如珍珠般矗立在乳房之上明显清晰，在她漫步走来的当
- c( t( I& C9 ^! z- ~; m儿，更显性感，几乎挑起我的性慾。
& P3 w1 x7 Q; E- \% H
　　而若有心亦可隐约看出包住她身体下阴部的白色三角裤，玲珑有緻，特别是
贴住玉穴门口处，更是特别凸出，中间狭长地带则又成弧形凹陷，尤其是今天澳
热逼人，更令她不时渗出些许汗珠，连阴户口亦沾染不少，体肉衣裤湿褥一片，
' S) u; ^+ ^! j5 x0 M7 p实是引人遐思……

　　虽然以我的社会资历而言，对于性的追求，早已脱离需索无度的程度，但此
时见她如此妆扮撩人，亦忍不住阴茎勃起，血脉贲张，心中想像着与她当众的，
赤裸的，就地交媾汗水淋漓的情景……
3 V1 X8 z' i- d$ i
　　进了餐厅，她先往洗手间去，我便只得先找位子坐下等她，我特意找了角落
边比较没人的桌子用餐，她从洗手间出来，一眼便看到我所在的位子，便往我这
儿走来，我笑着跟她招招手，定睛一看，她温雅的走姿，颇有另一番闺秀气质。
8 h& _$ G, W  A9 t( P/ ~
　　饭后，我还是老问题问她，何时我才能有生意可做？！

5 J6 D7 o: y6 N2 e! `　　「再这么杵下去，我都快被我经理扁毙了！！」我语气慎重，几乎带点恳求
的味道说。

　　她顿了一会，细条慢理的啜口茶，待茶水啖入喉颈，抿抿唇，淡淡的笑着：
" }' N5 f/ F" n3 Q# S「最近我们公司也是缺单，新增的订单比起往年此时，也是缩了一大截，而一些
零组件材料更是库存一堆，你又是新的供应厂商，更是须等下一波订单上来，才
( j; L/ A) O0 x) d  C) u0 Z+ T; y有机会……况且我也提醒过你，积极不代表有生意可做！……」听她这么一说，
. m0 v& }( ^4 ?2 r我当然只得连忙称是。
' s( n8 x2 X/ }
　　如此你来我往，唇枪舌战一番，都把我回得有气无力……

7 |, y$ T2 l8 j) C" d9 f* i( @! u- Z　　末了，我最意想不到的事却发生了……

8 W6 e# c. N  j% ^　　正如「积极不代表成功」，「消极也不意味失败」，终于转机到了。
7 ]: ^# i: O/ H/ L. ]  f6 d
: q. N+ _, ~7 E- K# _' H　　她竟暗示要拿回扣，我一开始颇为震惊，抓不到头绪，但马上回过神来，见
. `0 d- F0 `! b# C* b, B机不可失，便答应她的要求，按业界规矩给予３％回扣，相信经理应不会加以反
+ Y( H( H5 ]& b8 r$ Z$ a3 s对才是，而她也允诺在三个月内逐一拨出１５％的订单出来给我……

& M- ?9 s* m- r; ]　　我颇为欣喜，再怎么说，这些订单数量加起来一个月好歹也快一百三十万，
; \9 Z* {. i  P5 F  H+ n8 C2 N这对我来说可是久旱逢甘霖啊！起码不用再受经理的鸟气了！

! m* R  k* I. l+ y2 a3 [6 H; ?　　交易谈完后，我终有如释重负的轻鬆，顾不得抛甲弃盔的糗态，整个人虚脱
的瘫在椅背上。
$ `/ f. F; o" w, p5 k
　　于是便与她闲聊了起来，当她知道我尚未结婚且未有女朋友时，还好心的要
$ ?: N1 Y% _/ r: U2 P/ Z5 l帮我介绍女朋友，我只得连忙称谢，而我也不免恣意起来，不时以性笑话暗示她
的婚姻生活，她倒也大方，恬静的听我讲这些荤笑话，嘴角亦泛起羞腼的笑意，
% R/ M- t! H$ G1 O. N偶而也会附和两句……
+ P6 n/ ~3 j& _6 E- X
　　此后我对她也有了新的一层认识，在她素净的外表下面，她的心其实是活泼
  J  Z. J" z! B2 D) Y的，而在身为人妻，身为人母的道德制约下，却隐约显露出对其他男人身体的好
. R( }4 Z4 `  v/ N0 F6 p6 ~奇……

2 x) y* h7 _9 p　　在她的深沉的眼中，我已经看到了她对性的渴求……

  \6 l5 g* h- A; J/ i　　几个礼拜后，我逐步与她建立互信基础，聊起天来，无话不谈，她厌倦办公
室里，同事间道人是非长短，或尽扯些演艺圈八卦话题的枯燥无味，而她虽是一
介女子，但对大环境的触觉却是相当鲜活；于是，东南亚金融风暴的未来影响，
以及日圆长期走扁所可能引发的区域性经济不安，又如此次柯林顿、江泽民高峰
1 [0 k9 `6 i9 X6 O1 w会谈，所可能带给两岸的冲击……

　　诸如此类即使以男人眼光看来亦极端硬性的话题，她都能侃侃而谈，实令我
5 p0 e' Y9 K) z, t) U另眼相看！
% ^: C! L8 Y" N# E0 b# R
& |, i# n. E' w' v' X　　幸好我平常都还有阅读的习惯，报纸的政经时事，工商经济等财经专刊，则
是每日必读，天下，商週，财讯，今週刊……无一不浏览，如今总算派上用场，
* c% T/ V$ [1 p1 n  f7 Q. j算是另一收穫。虽说立论不比电视上的专家来得恢宏，但能提出另番见地，倒也
令她信服！否则岂不与一般平庸业务员无异，味口倒尽。
) x$ s. s" e# e: Q: C9 Z# x
　　除了这些硬梆梆的时事，其它方面其实我们都有不少共同的喜好，诸如她跟
5 k$ K  O* P- ...... 剩余部分请访问 春满四合院 登录后浏览完整版