【海部性树】业务员物语（０１）额外的採购

海部性樹

　　　　　　　　　　　业务员物语（０１）额外的採购

$ D& a/ x) T$ H  i* ]作者：hiboo（海部性树）
2008/12/07发表于：春满四合院
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　　近来美国次贷风暴所引起的金融海啸横扫全球经济，景气急冻，小弟的公司
也受到波及，前一阵子也被裁员了。

　　这些日子，在家修养生息的这一段时间呢，有幸逛到「春满四合院」这一宝
库。才能在这沉潜的日子中，砥砺生旗（？？，呵呵……）日子也就不会感觉那
& u2 Z! q& V  n2 v2 z! ]么黯淡了……

　　在四合院潜水也一段时间了，看到版上诸位先进提供大作，心头那种想被偷
窥的创作欲又被激发了起来，因此就将手中几年前发表过的旧作，拿出来献丑一
2 O) ?8 C6 d  w1 Z, \6 u番，还希望诸位先进不吝指教！

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　　这篇文章是《业务员物语》系列的第一篇，初稿大概写于１９９７年左右。
, j: R9 E6 C# Q" E9 \# C本次版本润稿于２００８年０３月１９日。
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　　对小弟的文笔，还请不吝多加留言鼓励，谢谢！若有同好增补本文，也请补
9 ?7 a) ?: l% g4 I  H寄一份给本人同赏析。
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$ m' e1 g' Q7 [　　版权所有，欢迎转载，但请注明「台湾异色文学交流协会，海部性树」。
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　　　　　　　　　　　　　【海部性树作品集】
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. R. l3 ?0 A0 K　　我是一家连接器製造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低
  T3 g3 r, X9 i- X( R, X4 D  J, {迷，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理Ｋ得
头昏脑胀，好不懊恼……
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* p9 l1 q# I! s8 e0 W* e7 Q2 v! _% d　　原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股
' A, m8 @8 }' \" q- }脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是
1 q- K! Z3 i8 K2 ]( W% n惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……

% [  |7 D1 Q" F) E2 U( _$ a　　看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追蹤
8 c6 c! `5 y2 c1 A' o1 k8 f9 h6 e& v目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之余，只好又把以前联络过但尚未成
  y1 f8 w* u9 V! K* M交的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客
6 b8 T1 A; _6 r4 r$ J5 ^户名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。

　　其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点，这家主机板厂的产能可是国
/ B4 t" [8 E: X. V内前二十大的主机板厂，当然连接器的採购量也相当惊人，若能顺利搭上线，则
对我低迷的业绩定有助益！
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; `" n' g$ ^# Q) A5 g; R　　但天下没有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ＯＫ的；正如所有的
推销员所必需面临的第一道考验：面对客户的拒绝！！！
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　　碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探出负
责连接器採购是一位女课长叫黄美惠，接下来可就是一连串挫折的开始……
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7 v8 }4 e& m, q& o9 I0 b　　我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻子灰，不是电话中就是在开会，要
不然就是离开坐位，或者临时请假未上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间
前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟
干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着
跟她联络……

1 _$ C% i. _, H3 g, @+ [9 r0 _　　终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简
9 }& U; ~0 [7 h/ ]5 x2 N) j要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格
. G: F$ A3 X$ d/ c* E及最佳品质……

　　她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单
也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的
8 f. I( M7 M# V  F& |/ ~2 ?* d公司身上……
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　　又是一大桶冷水，唰的直往我面前泼来……但稍感安慰的是，她的语气并不
是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示
5 m4 B+ Z/ ]6 f. c/ l可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司
8 S+ v4 {& C: U$ H/ O3 a的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户……
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* g0 j5 ~" C/ V2 W' ^6 b, a9 o0 ^1 ]　　我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发
1 E. S0 C3 ?. I( D) e# i的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品
- y% W* z# I: [! Q! W" V% I让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关係，至少我已尽
2 o  o) U( b7 g力了！」随后即结束这次的访谈联络。
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& z9 u: Y; M- ~　　其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或
大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进
入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！

. r  ^( T+ A& u5 F( ~# y* S6 R　　毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！

& ~* \1 A: t* I　　隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。
, K5 D+ C2 k4 X; f% u# c这天下午我準时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期
待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱
. [! a3 H' b% r/ H" J) H3 k9 h歉让我等候多时。

　　她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫１５８公分，远点看有点
0 H. Z. U$ |+ ?5 S' t像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，
颇有几分经理人的干练。

　　随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成
8 F% p9 D% B/ M. e" [1 T) f/ }熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，交期报一报就定生死了，但业务那
有那么好干的，想要求得好「业」绩必先尽销售的义「务」，于是正题说完，她
5 z/ u; E6 j) K. f手边也没事要忙，便也就闲聊起来了……

　　这一路话下来，我算更认识她的生活背景……

. P; L, j$ m; X# D3 X　　她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到
大陆担任大陆厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：「担不担心先
生在大陆包二奶？」
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1 c; {8 Y9 ~- T( ?) m* Q/ x, |　　她则是笑答，「当年可是她老公猛追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤
重，她可摸得太熟了，即使有胆也没钱！况且，绑得住人也绑不住心，是不？盯
得越紧，越容易出错！」

6 P5 {: J7 s- o9 p& V, q$ S0 m3 [　　对于她的自信，我不禁有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前
# T# k6 B: [6 A她那少女风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现出来的端
庄气质及叙述事情的条理分明，却是更引人欣赏。
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　　……

3 z0 i9 b, `; ?& U+ U% j　　继又谈到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四岁，正唸幼
稚园小班，刚满两週岁的小女儿则委託保母带，她越说越起劲……活蹦乱跳的小
% }  ?8 u* w, Z( L朋友，立时在她的嘴角，深邃的眼眸中跑了出来，老大的顽皮，小女儿的乖巧，
8 S7 X$ d2 ?4 [! S; S7 i鲜明的映照出来……
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. T: c! i. q; y: v( w# a# I　　此时我又再瞧了她全身上下一番，大约是生过小孩的缘故，微凸的小腹已是
明显可见，而胸部则是颇为丰满，但胸型却颇为尖挑，将上半身套装撑起两沱圆
锥，我必需承认，这种丰胸的性感是连我都动心不已的；她的脸蛋稍为圆润，但
$ U" F9 C8 U" R+ S8 n* ^. A又透着为人妻母的苍老，大腿以身材比例来看，是有些过大，但尚称匀称……

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5 _# X1 j7 ]* S) [4 V　　后来我又陆续前往拜访过几次，跟她也越来越熟了，每次去她公司我都会特
0 N3 n- d- j& O$ L意带些小巧精緻的小礼物送她，既不会太贵，又不落人口实，她倒蛮欣赏我的用
心，但我最在意的订单却仍无着落，这可把我磨蹭得都急了……
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　　三月中世贸电子展，她公司也在世贸参展，她去参观，顺便找新的供应商，
她便约我在世贸中心外头碰面，然后一起去附近的餐厅吃饭。
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　　那一天万里晴空，艳阳高照，她一看到我便直嚷：「好热啊……」还连忙将
手上一罐饮料，一股脑喝光，才得畅快。
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: v: Y+ U  V+ F! Q: \. V, a　　她穿着一套白色且颇为伏贴，裙长未及膝的连身套装，乍看颇为素雅大方，
" C! s. g4 w1 p; y. v在外人看来，她这身打扮，与标準职业妇女穿着无异，但对于我来说，则是在仔
' L# ^  n7 b: l9 t8 U2 n& e细观察之后另有一番竭然不同的景像……
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' p) ?4 Q- b- c2 z% R' Y　　这白色套装穿在她身上朝气十足，她的胸部原已丰盈溢满，如今这件套装更
& K: U0 Q' e0 v- O! _5 s6 P4 G为贴身且为低胸领口设计，胸型更是展露无遗，乳沟也因双乳推挤而陷落直下，
深不可测。就在双乳饱满盈肉之上，可以想像的出她所穿戴的胸罩必定稀薄如保
- M" d2 }* G- G险套外表皮，两颗乳头有如珍珠般矗立在乳房之上明显清晰，在她漫步走来的当
儿，更显性感，几乎挑起我的性慾。

　　而若有心亦可隐约看出包住她身体下阴部的白色三角裤，玲珑有緻，特别是
% \! V# h$ M& _- @- g- w贴住玉穴门口处，更是特别凸出，中间狭长地带则又成弧形凹陷，尤其是今天澳
热逼人，更令她不时渗出些许汗珠，连阴户口亦沾染不少，体肉衣裤湿褥一片，
实是引人遐思……
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9 o( C$ {, Y8 a' i( ?' F1 m　　虽然以我的社会资历而言，对于性的追求，早已脱离需索无度的程度，但此
( ~( e* X& Q0 `! P. R( `时见她如此妆扮撩人，亦忍不住阴茎勃起，血脉贲张，心中想像着与她当众的，
赤裸的，就地交媾汗水淋漓的情景……
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2 Z/ e4 M) w! d! i0 b　　进了餐厅，她先往洗手间去，我便只得先找位子坐下等她，我特意找了角落
1 t8 x: R) T/ v1 ~边比较没人的桌子用餐，她从洗手间出来，一眼便看到我所在的位子，便往我这
) X4 P: |+ `% k/ X+ L# E0 U儿走来，我笑着跟她招招手，定睛一看，她温雅的走姿，颇有另一番闺秀气质。

　　饭后，我还是老问题问她，何时我才能有生意可做？！
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　　「再这么杵下去，我都快被我经理扁毙了！！」我语气慎重，几乎带点恳求
* ?4 `9 U$ M+ I的味道说。
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　　她顿了一会，细条慢理的啜口茶，待茶水啖入喉颈，抿抿唇，淡淡的笑着：
「最近我们公司也是缺单，新增的订单比起往年此时，也是缩了一大截，而一些
零组件材料更是库存一堆，你又是新的供应厂商，更是须等下一波订单上来，才
有机会……况且我也提醒过你，积极不代表有生意可做！……」听她这么一说，
: c* y! x2 P# H+ q5 L5 a我当然只得连忙称是。
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% B, ?2 ?# j. S7 q　　如此你来我往，唇枪舌战一番，都把我回得有气无力……

　　末了，我最意想不到的事却发生了……
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: {8 q1 o  C  \+ ]0 n% p　　正如「积极不代表成功」，「消极也不意味失败」，终于转机到了。
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　　她竟暗示要拿回扣，我一开始颇为震惊，抓不到头绪，但马上回过神来，见
机不可失，便答应她的要求，按业界规矩给予３％回扣，相信经理应不会加以反
* K  u3 g: @3 M' ?% n对才是，而她也允诺在三个月内逐一拨出１５％的订单出来给我……
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　　我颇为欣喜，再怎么说，这些订单数量加起来一个月好歹也快一百三十万，
这对我来说可是久旱逢甘霖啊！起码不用再受经理的鸟气了！

　　交易谈完后，我终有如释重负的轻鬆，顾不得抛甲弃盔的糗态，整个人虚脱
的瘫在椅背上。
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　　于是便与她闲聊了起来，当她知道我尚未结婚且未有女朋友时，还好心的要
帮我介绍女朋友，我只得连忙称谢，而我也不免恣意起来，不时以性笑话暗示她
! ]% {# Z* |+ l0 \% [的婚姻生活，她倒也大方，恬静的听我讲这些荤笑话，嘴角亦泛起羞腼的笑意，
偶而也会附和两句……
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　　此后我对她也有了新的一层认识，在她素净的外表下面，她的心其实是活泼
. n6 M. I  S$ u; {的，而在身为人妻，身为人母的道德制约下，却隐约显露出对其他男人身体的好
/ `. u1 U" ?* u. P7 A# k奇……
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8 z3 H: k9 y* n6 e( D　　在她的深沉的眼中，我已经看到了她对性的渴求……
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　　几个礼拜后，我逐步与她建立互信基础，聊起天来，无话不谈，她厌倦办公
6 I8 r& v9 ~* W1 j" T室里，同事间道人是非长短，或尽扯些演艺圈八卦话题的枯燥无味，而她虽是一
/ ]' ]- Y/ X7 C+ K介女子，但对大环境的触觉却是相当鲜活；于是，东南亚金融风暴的未来影响，
0 T- l, |0 }4 `3 W/ P+ Z2 L' j以及日圆长期走扁所可能引发的区域性经济不安，又如此次柯林顿、江泽民高峰
会谈，所可能带给两岸的冲击……
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; z0 \2 X: k) [! B& E　　诸如此类即使以男人眼光看来亦极端硬性的话题，她都能侃侃而谈，实令我
: g% p. P% n. L- n' J3 v另眼相看！

　　幸好我平常都还有阅读的习惯，报纸的政经时事，工商经济等财经专刊，则
是每日必读，天下，商週，财讯，今週刊……无一不浏览，如今总算派上用场，
  c" }2 o- |; W! ^+ C算是另一收穫。虽说立论不比电视上的专家来得恢宏，但能提出另番见地，倒也
令她信服！否则岂不与一般平庸业务员无异，味口倒尽。

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