【海部性树】业务员物语（０１）额外的採购

海部性樹

　　　　　　　　　　　业务员物语（０１）额外的採购
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. f% s5 a+ g6 W) ^: \作者：hiboo（海部性树）
' c3 V9 `* c$ R) X$ V2008/12/07发表于：春满四合院

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　　近来美国次贷风暴所引起的金融海啸横扫全球经济，景气急冻，小弟的公司
: H2 t- |' e: [0 h也受到波及，前一阵子也被裁员了。

) K9 c9 R0 s% A　　这些日子，在家修养生息的这一段时间呢，有幸逛到「春满四合院」这一宝
6 c1 o. \; i1 k! [库。才能在这沉潜的日子中，砥砺生旗（？？，呵呵……）日子也就不会感觉那
+ T  s6 g5 X6 S么黯淡了……
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　　在四合院潜水也一段时间了，看到版上诸位先进提供大作，心头那种想被偷
& w6 X5 B; J: H1 @- `, l% j/ s窥的创作欲又被激发了起来，因此就将手中几年前发表过的旧作，拿出来献丑一
番，还希望诸位先进不吝指教！
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0 e; R. [% M. S6 M  o3 U* R+ B　　这篇文章是《业务员物语》系列的第一篇，初稿大概写于１９９７年左右。
/ k. F& `: H7 U3 q$ ]本次版本润稿于２００８年０３月１９日。

9 D- M- ~& d' g6 Q) \　　对小弟的文笔，还请不吝多加留言鼓励，谢谢！若有同好增补本文，也请补
; P) f1 X3 C" R8 \# s* K( c+ I寄一份给本人同赏析。

! h! {5 z& _1 T/ ]7 [0 b; _# O　　版权所有，欢迎转载，但请注明「台湾异色文学交流协会，海部性树」。
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　　　　　　　　　　　　　　　业务员物语

　　　　　　　　　　　　　（０１）额外的採购

　　我是一家连接器製造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低
迷，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理Ｋ得
! X& J2 E) l8 c头昏脑胀，好不懊恼……
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2 y: t7 R: w: }, o! [8 o　　原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股
脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是
惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……

　　看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追蹤
$ y5 b, J- h3 Y1 S2 a1 w目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之余，只好又把以前联络过但尚未成
交的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客
户名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。

　　其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点，这家主机板厂的产能可是国
内前二十大的主机板厂，当然连接器的採购量也相当惊人，若能顺利搭上线，则
对我低迷的业绩定有助益！

　　但天下没有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ＯＫ的；正如所有的
/ s: r6 J" a# [) _8 Y# @2 S/ A9 U推销员所必需面临的第一道考验：面对客户的拒绝！！！

　　碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探出负
  Z! Q4 L; j9 s9 x6 @8 R; y责连接器採购是一位女课长叫黄美惠，接下来可就是一连串挫折的开始……

5 J0 N: M1 w- @% ]- V+ t, C4 n　　我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻子灰，不是电话中就是在开会，要
不然就是离开坐位，或者临时请假未上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间
前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟
& {2 K. l$ {1 L! u6 ~  y6 ~+ _干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着
5 m+ q! F7 d* n  G6 v+ E8 W) \+ J跟她联络……
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* a2 T" J1 ]) s5 l　　终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简
8 l, S* P  c7 Z+ \* B要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格
及最佳品质……

+ n& W3 U( a; u6 F5 e8 r　　她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单
- M8 ~0 u. ^6 W8 j" l也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的
公司身上……
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　　又是一大桶冷水，唰的直往我面前泼来……但稍感安慰的是，她的语气并不
是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示
4 F  y, d' \! z! }+ [5 J3 B可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司
的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户……
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- V# Z7 |+ A# k* g5 w6 n' l$ L. C　　我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发
的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品
让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关係，至少我已尽
力了！」随后即结束这次的访谈联络。
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　　其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或
& H) N$ A; R+ l% ~5 w大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进
入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！
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　　毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！

& p6 U. l, Z4 Y% R: C0 g　　隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。
这天下午我準时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期
/ _' O6 @; F8 q. B9 e# K待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱
6 I' \6 a6 |+ s2 w# W# x% }歉让我等候多时。
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　　她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫１５８公分，远点看有点
' {( F  e- Z* K' s* Z像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，
颇有几分经理人的干练。
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　　随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成
, E3 t& T5 p. v+ P) K; H熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，交期报一报就定生死了，但业务那
; z1 ]0 ?% _. m. K有那么好干的，想要求得好「业」绩必先尽销售的义「务」，于是正题说完，她
手边也没事要忙，便也就闲聊起来了……
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6 F6 M5 E# x: M0 V; y0 q- ]  F" W　　这一路话下来，我算更认识她的生活背景……
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- L, ^8 z; n2 r- p1 H" J　　她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到
大陆担任大陆厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：「担不担心先
生在大陆包二奶？」

& C5 a2 z& A% z. [9 M" w( X, C% v　　她则是笑答，「当年可是她老公猛追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤
2 o/ h& E$ _  ?: G重，她可摸得太熟了，即使有胆也没钱！况且，绑得住人也绑不住心，是不？盯
8 A: w$ @9 d+ b0 |( N( R得越紧，越容易出错！」

; C9 k8 x& w! g8 o4 X9 ^& E　　对于她的自信，我不禁有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前
1 \  _, c5 {# x9 c- q* F她那少女风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现出来的端
0 j7 L/ v5 s# L' U庄气质及叙述事情的条理分明，却是更引人欣赏。
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　　……

, M3 }1 c* k  M3 _( h0 Y* R% `　　继又谈到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四岁，正唸幼
稚园小班，刚满两週岁的小女儿则委託保母带，她越说越起劲……活蹦乱跳的小
8 C0 g+ _  \5 G9 M6 R/ u4 r$ N朋友，立时在她的嘴角，深邃的眼眸中跑了出来，老大的顽皮，小女儿的乖巧，
鲜明的映照出来……
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! J4 M( ?# C: k: q　　此时我又再瞧了她全身上下一番，大约是生过小孩的缘故，微凸的小腹已是
) o. ^) m0 v$ U- L/ g明显可见，而胸部则是颇为丰满，但胸型却颇为尖挑，将上半身套装撑起两沱圆
锥，我必需承认，这种丰胸的性感是连我都动心不已的；她的脸蛋稍为圆润，但
又透着为人妻母的苍老，大腿以身材比例来看，是有些过大，但尚称匀称……
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　　后来我又陆续前往拜访过几次，跟她也越来越熟了，每次去她公司我都会特
6 a/ [& b: C1 Z/ ?! w# f; R意带些小巧精緻的小礼物送她，既不会太贵，又不落人口实，她倒蛮欣赏我的用
心，但我最在意的订单却仍无着落，这可把我磨蹭得都急了……

　　三月中世贸电子展，她公司也在世贸参展，她去参观，顺便找新的供应商，
她便约我在世贸中心外头碰面，然后一起去附近的餐厅吃饭。

　　那一天万里晴空，艳阳高照，她一看到我便直嚷：「好热啊……」还连忙将
手上一罐饮料，一股脑喝光，才得畅快。
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　　她穿着一套白色且颇为伏贴，裙长未及膝的连身套装，乍看颇为素雅大方，
在外人看来，她这身打扮，与标準职业妇女穿着无异，但对于我来说，则是在仔
" B/ y' t& x7 M# w2 ^. i+ t7 A细观察之后另有一番竭然不同的景像……
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* j1 O7 H+ x# \& B. }　　这白色套装穿在她身上朝气十足，她的胸部原已丰盈溢满，如今这件套装更
) l6 ]; k4 @$ s( W为贴身且为低胸领口设计，胸型更是展露无遗，乳沟也因双乳推挤而陷落直下，
  [/ u# |7 t* f4 u深不可测。就在双乳饱满盈肉之上，可以想像的出她所穿戴的胸罩必定稀薄如保
险套外表皮，两颗乳头有如珍珠般矗立在乳房之上明显清晰，在她漫步走来的当
4 n- E6 f9 k( U) _) e( |' n1 t儿，更显性感，几乎挑起我的性慾。
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& ~, \1 l8 \) e; j" X" F* |. t　　而若有心亦可隐约看出包住她身体下阴部的白色三角裤，玲珑有緻，特别是
% ~5 j( [6 Z2 n贴住玉穴门口处，更是特别凸出，中间狭长地带则又成弧形凹陷，尤其是今天澳
6 U6 r7 h% s* a' p" A3 W热逼人，更令她不时渗出些许汗珠，连阴户口亦沾染不少，体肉衣裤湿褥一片，
6 ~" r  z+ M2 R0 ]实是引人遐思……

9 E' K' U" K: R: g' V1 v# A0 ~& ^　　虽然以我的社会资历而言，对于性的追求，早已脱离需索无度的程度，但此
# w. O+ a9 m4 b0 L5 y+ T时见她如此妆扮撩人，亦忍不住阴茎勃起，血脉贲张，心中想像着与她当众的，
赤裸的，就地交媾汗水淋漓的情景……
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　　进了餐厅，她先往洗手间去，我便只得先找位子坐下等她，我特意找了角落
/ O( c8 a/ t; v- ^; l- i! _边比较没人的桌子用餐，她从洗手间出来，一眼便看到我所在的位子，便往我这
3 `* F# m6 f  ]; y% a儿走来，我笑着跟她招招手，定睛一看，她温雅的走姿，颇有另一番闺秀气质。

) Y, y, |) x& `! p5 Y& d　　饭后，我还是老问题问她，何时我才能有生意可做？！
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' P" o+ q  m0 N　　「再这么杵下去，我都快被我经理扁毙了！！」我语气慎重，几乎带点恳求
的味道说。
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　　她顿了一会，细条慢理的啜口茶，待茶水啖入喉颈，抿抿唇，淡淡的笑着：
) z: V4 D8 g( N% g2 o「最近我们公司也是缺单，新增的订单比起往年此时，也是缩了一大截，而一些
零组件材料更是库存一堆，你又是新的供应厂商，更是须等下一波订单上来，才
* C; a3 ~# h% y, {: r) V& a) X& e有机会……况且我也提醒过你，积极不代表有生意可做！……」听她这么一说，
我当然只得连忙称是。
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* ^8 Q) q% A$ |  }　　如此你来我往，唇枪舌战一番，都把我回得有气无力……
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　　末了，我最意想不到的事却发生了……

6 ]2 {' d' s/ s$ S! e　　正如「积极不代表成功」，「消极也不意味失败」，终于转机到了。
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　　她竟暗示要拿回扣，我一开始颇为震惊，抓不到头绪，但马上回过神来，见
3 s. d4 h  Y' V7 P6 e1 J9 A机不可失，便答应她的要求，按业界规矩给予３％回扣，相信经理应不会加以反
对才是，而她也允诺在三个月内逐一拨出１５％的订单出来给我……
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2 p- G! I( J8 f* Y　　我颇为欣喜，再怎么说，这些订单数量加起来一个月好歹也快一百三十万，
" Z- ^2 S/ C! {- W7 D这对我来说可是久旱逢甘霖啊！起码不用再受经理的鸟气了！

) t3 }0 V3 H+ N　　交易谈完后，我终有如释重负的轻鬆，顾不得抛甲弃盔的糗态，整个人虚脱
4 a3 c5 @1 p, @* z的瘫在椅背上。
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9 ]2 Q/ F$ `8 J* b6 U! R5 a　　于是便与她闲聊了起来，当她知道我尚未结婚且未有女朋友时，还好心的要
: |* U: i0 P+ h6 z8 Q帮我介绍女朋友，我只得连忙称谢，而我也不免恣意起来，不时以性笑话暗示她
8 U3 B5 E* X7 ~% @# q# u的婚姻生活，她倒也大方，恬静的听我讲这些荤笑话，嘴角亦泛起羞腼的笑意，
& q* o: q& d1 p6 t7 E4 y5 `偶而也会附和两句……
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　　此后我对她也有了新的一层认识，在她素净的外表下面，她的心其实是活泼
的，而在身为人妻，身为人母的道德制约下，却隐约显露出对其他男人身体的好
4 V. w) }5 A' Y' R" r5 T奇……
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　　在她的深沉的眼中，我已经看到了她对性的渴求……
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　　几个礼拜后，我逐步与她建立互信基础，聊起天来，无话不谈，她厌倦办公
4 d. |, G4 r  K+ F0 v4 j室里，同事间道人是非长短，或尽扯些演艺圈八卦话题的枯燥无味，而她虽是一
介女子，但对大环境的触觉却是相当鲜活；于是，东南亚金融风暴的未来影响，
以及日圆长期走扁所可能引发的区域性经济不安，又如此次柯林顿、江泽民高峰
3 ?4 Y  {# C& l9 a. v会谈，所可能带给两岸的冲击……
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　　诸如此类即使以男人眼光看来亦极端硬性的话题，她都能侃侃而谈，实令我
0 X, y* o3 ?; P( e, f另眼相看！

4 s3 B8 G  h; i& O# G8 p　　幸好我平常都还有阅读的习惯，报纸的政经时事，工商经济等财经专刊，则
9 U' a! t$ w0 X/ }是每日必读，天下，商週，财讯，今週刊……无一不浏览，如今总算派上用场，
- ?2 b9 ?# g! s6 c+ E, F算是另一收穫。虽说立论不比电视上的专家来得恢宏，但能提出另番见地，倒也
令她信服！否则岂不与一般平庸业务员无异，味口倒尽。

　　除了这些硬梆梆的时事，其它方面其实我们都有不少共同的喜好，诸如她跟
我一样不喜吃辣，大而化之……等，在文学的领域里，朱天心的击嚷歌让我们吟
唱不已，张晓风 ...... 剩余部分请访问 春满四合院 登录后浏览完整版