【海部性树】业务员物语（０１）额外的採购

海部性樹

　　　　　　　　　　　业务员物语（０１）额外的採购
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: @5 J9 K+ q! A作者：hiboo（海部性树）
2008/12/07发表于：春满四合院
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  Z2 [' ]7 A9 x& i3 }2 t  x( M　　近来美国次贷风暴所引起的金融海啸横扫全球经济，景气急冻，小弟的公司
/ D# N* B) @8 g0 L, {$ a/ x也受到波及，前一阵子也被裁员了。

　　这些日子，在家修养生息的这一段时间呢，有幸逛到「春满四合院」这一宝
库。才能在这沉潜的日子中，砥砺生旗（？？，呵呵……）日子也就不会感觉那
# ^4 i5 H$ \; w/ g; ~6 |么黯淡了……
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) g! M, f3 q' n　　在四合院潜水也一段时间了，看到版上诸位先进提供大作，心头那种想被偷
窥的创作欲又被激发了起来，因此就将手中几年前发表过的旧作，拿出来献丑一
" l0 K! M5 V  V4 e+ n" y. Q. K! H番，还希望诸位先进不吝指教！

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　　这篇文章是《业务员物语》系列的第一篇，初稿大概写于１９９７年左右。
9 z" |, u; z. M0 w6 h本次版本润稿于２００８年０３月１９日。

# N  j* E# ^( @9 Q! `　　对小弟的文笔，还请不吝多加留言鼓励，谢谢！若有同好增补本文，也请补
5 M6 _9 n8 d. M1 ^; ~4 M7 u寄一份给本人同赏析。

　　版权所有，欢迎转载，但请注明「台湾异色文学交流协会，海部性树」。
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　　　　　　　　　　　　　【海部性树作品集】
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5 i1 e0 r9 T4 c  g" e- d; p+ T　　　　　　　　　　　　　　　业务员物语

　　　　　　　　　　　　　（０１）额外的採购

6 Q4 m1 _8 U! |% o　　我是一家连接器製造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低
& d3 h; I( I2 ?# D迷，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理Ｋ得
头昏脑胀，好不懊恼……
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　　原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股
脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是
惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……
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　　看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追蹤
7 u$ P4 X: _, |2 {目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之余，只好又把以前联络过但尚未成
( ~; G! Z* \. X: o# v* J交的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客
* I# ^5 T+ ?( h( J户名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。
3 W' x% R1 G$ ^/ y5 C. }4 U
3 `* T" o1 h% F5 P　　其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点，这家主机板厂的产能可是国
内前二十大的主机板厂，当然连接器的採购量也相当惊人，若能顺利搭上线，则
0 R+ e0 P$ r$ `# c对我低迷的业绩定有助益！

9 U& a0 p7 W- x) L: R　　但天下没有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ＯＫ的；正如所有的
推销员所必需面临的第一道考验：面对客户的拒绝！！！
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　　碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探出负
责连接器採购是一位女课长叫黄美惠，接下来可就是一连串挫折的开始……

　　我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻子灰，不是电话中就是在开会，要
: B2 [0 g. j1 U不然就是离开坐位，或者临时请假未上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间
, X' v7 M9 g% U6 c' ?% ?6 S前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟
干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着
+ s; X% W0 }8 L( A6 Z9 B: o4 u跟她联络……
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　　终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简
$ v! q  |6 K! d" ?, Q0 }. P要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格
6 [& U  q  ~8 c及最佳品质……
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　　她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单
也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的
/ K. d! ^8 q. f/ q& z8 F公司身上……
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　　又是一大桶冷水，唰的直往我面前泼来……但稍感安慰的是，她的语气并不
是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示
可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司
的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户……

8 Y' r; Y9 V( B$ i+ T' ~　　我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发
的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品
让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关係，至少我已尽
2 d) [+ v4 q4 n3 l3 D' ?, G力了！」随后即结束这次的访谈联络。

　　其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或
% W: N+ ~7 y& K1 Z大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进
入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！
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2 m$ v7 D! f8 y7 d　　毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！
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! ]5 L( S# @" o- n0 k　　隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。
这天下午我準时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期
; w. N; K; |) {  ]待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱
0 {8 h, k$ E  m1 q2 a2 a) I' H歉让我等候多时。

2 I& S. N$ ~  d. F, X' ^; N　　她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫１５８公分，远点看有点
; V  Z7 Q" i4 L像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，
+ u' F% t4 c5 I+ A3 G  N8 K颇有几分经理人的干练。

0 p9 n. L! n2 i. x  }3 U　　随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成
. O" V' x  a. Z0 Q" s熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，交期报一报就定生死了，但业务那
有那么好干的，想要求得好「业」绩必先尽销售的义「务」，于是正题说完，她
手边也没事要忙，便也就闲聊起来了……
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　　这一路话下来，我算更认识她的生活背景……
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& f! n0 ?) i4 @% j0 @  a; O0 Y　　她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到
大陆担任大陆厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：「担不担心先
$ V* ?0 L1 y5 T% l' _- D生在大陆包二奶？」

　　她则是笑答，「当年可是她老公猛追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤
: g1 a) h  j" W- A0 H1 J/ X重，她可摸得太熟了，即使有胆也没钱！况且，绑得住人也绑不住心，是不？盯
得越紧，越容易出错！」
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　　对于她的自信，我不禁有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前
8 m  M1 V- O6 z0 X" B( E她那少女风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现出来的端
" X, U' N) z5 r1 }" C3 o3 a庄气质及叙述事情的条理分明，却是更引人欣赏。

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　　继又谈到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四岁，正唸幼
稚园小班，刚满两週岁的小女儿则委託保母带，她越说越起劲……活蹦乱跳的小
6 g) f9 [6 I& ^. e6 |7 w# y朋友，立时在她的嘴角，深邃的眼眸中跑了出来，老大的顽皮，小女儿的乖巧，
8 z5 T5 o! E7 n: ~  z鲜明的映照出来……

) ?8 K& `# X' T　　此时我又再瞧了她全身上下一番，大约是生过小孩的缘故，微凸的小腹已是
$ @0 ^& p5 F' ?1 ]% \明显可见，而胸部则是颇为丰满，但胸型却颇为尖挑，将上半身套装撑起两沱圆
锥，我必需承认，这种丰胸的性感是连我都动心不已的；她的脸蛋稍为圆润，但
又透着为人妻母的苍老，大腿以身材比例来看，是有些过大，但尚称匀称……

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　　后来我又陆续前往拜访过几次，跟她也越来越熟了，每次去她公司我都会特
8 O# {4 s9 {& x1 g" S意带些小巧精緻的小礼物送她，既不会太贵，又不落人口实，她倒蛮欣赏我的用
心，但我最在意的订单却仍无着落，这可把我磨蹭得都急了……

$ v6 o/ n9 y  i+ |& @  @　　三月中世贸电子展，她公司也在世贸参展，她去参观，顺便找新的供应商，
她便约我在世贸中心外头碰面，然后一起去附近的餐厅吃饭。

7 s, s/ {. U0 F8 K, o5 q　　那一天万里晴空，艳阳高照，她一看到我便直嚷：「好热啊……」还连忙将
手上一罐饮料，一股脑喝光，才得畅快。

　　她穿着一套白色且颇为伏贴，裙长未及膝的连身套装，乍看颇为素雅大方，
5 E1 l/ h4 p) a* x# q1 d: c在外人看来，她这身打扮，与标準职业妇女穿着无异，但对于我来说，则是在仔
细观察之后另有一番竭然不同的景像……

+ x, v9 _, [# |! P! V" v/ c　　这白色套装穿在她身上朝气十足，她的胸部原已丰盈溢满，如今这件套装更
为贴身且为低胸领口设计，胸型更是展露无遗，乳沟也因双乳推挤而陷落直下，
' Z" A, U/ P6 g深不可测。就在双乳饱满盈肉之上，可以想像的出她所穿戴的胸罩必定稀薄如保
险套外表皮，两颗乳头有如珍珠般矗立在乳房之上明显清晰，在她漫步走来的当
' V" ^' Y, ?) Q/ i8 E& n9 _儿，更显性感，几乎挑起我的性慾。

) Y( @: H3 ?. K. ~0 A% y　　而若有心亦可隐约看出包住她身体下阴部的白色三角裤，玲珑有緻，特别是
贴住玉穴门口处，更是特别凸出，中间狭长地带则又成弧形凹陷，尤其是今天澳
热逼人，更令她不时渗出些许汗珠，连阴户口亦沾染不少，体肉衣裤湿褥一片，
实是引人遐思……
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* V0 Y  T# x1 T/ m& g8 `! S9 G; H　　虽然以我的社会资历而言，对于性的追求，早已脱离需索无度的程度，但此
* k2 @# S) s+ _时见她如此妆扮撩人，亦忍不住阴茎勃起，血脉贲张，心中想像着与她当众的，
赤裸的，就地交媾汗水淋漓的情景……

; |" ]9 `# s+ l8 M: g5 E3 P　　进了餐厅，她先往洗手间去，我便只得先找位子坐下等她，我特意找了角落
边比较没人的桌子用餐，她从洗手间出来，一眼便看到我所在的位子，便往我这
儿走来，我笑着跟她招招手，定睛一看，她温雅的走姿，颇有另一番闺秀气质。
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" O" l+ `; v( ~/ E" U" F2 K6 G2 g. G　　饭后，我还是老问题问她，何时我才能有生意可做？！

, w! g# Y; ]% s: O/ U5 n　　「再这么杵下去，我都快被我经理扁毙了！！」我语气慎重，几乎带点恳求
; P& {* ~/ v: C7 I- e, z+ Z的味道说。
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% ]6 {* y4 A. n　　她顿了一会，细条慢理的啜口茶，待茶水啖入喉颈，抿抿唇，淡淡的笑着：
「最近我们公司也是缺单，新增的订单比起往年此时，也是缩了一大截，而一些
2 Z8 O. ?0 g9 R零组件材料更是库存一堆，你又是新的供应厂商，更是须等下一波订单上来，才
3 Y, c+ A& q1 X+ X% S3 z$ o有机会……况且我也提醒过你，积极不代表有生意可做！……」听她这么一说，
我当然只得连忙称是。

7 }3 L: A: n9 Q8 {- S　　如此你来我往，唇枪舌战一番，都把我回得有气无力……

　　末了，我最意想不到的事却发生了……
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3 i$ Q! n2 m$ U8 E　　正如「积极不代表成功」，「消极也不意味失败」，终于转机到了。

: q6 l) v8 r5 I　　她竟暗示要拿回扣，我一开始颇为震惊，抓不到头绪，但马上回过神来，见
机不可失，便答应她的要求，按业界规矩给予３％回扣，相信经理应不会加以反
# t' `3 O1 A9 @8 h6 o对才是，而她也允诺在三个月内逐一拨出１５％的订单出来给我……
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　　我颇为欣喜，再怎么说，这些订单数量加起来一个月好歹也快一百三十万，
+ w% w3 M* h/ ^6 {# c这对我来说可是久旱逢甘霖啊！起码不用再受经理的鸟气了！

+ \7 u% `- Y( i6 w% I+ {$ v: r　　交易谈完后，我终有如释重负的轻鬆，顾不得抛甲弃盔的糗态，整个人虚脱
2 F$ Z$ \: b8 a9 c; v的瘫在椅背上。

　　于是便与她闲聊了起来，当她知道我尚未结婚且未有女朋友时，还好心的要
! T. D: Q' r! s0 J2 a( v6 O4 `/ G帮我介绍女朋友，我只得连忙称谢，而我也不免恣意起来，不时以性笑话暗示她
8 R( _" g* K3 b+ J的婚姻生活，她倒也大方，恬静的听我讲这些荤笑话，嘴角亦泛起羞腼的笑意，
& \5 D3 Q& x2 r, r偶而也会附和两句……
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　　此后我对她也有了新的一层认识，在她素净的外表下面，她的心其实是活泼
的，而在身为人妻，身为人母的道德制约下，却隐约显露出对其他男人身体的好
奇……

　　在她的深沉的眼中，我已经看到了她对性的渴求……

! I4 R  C5 ~. I4 H+ B; K　　几个礼拜后，我逐步与她建立互信基础，聊起天来，无话不谈，她厌倦办公
7 |1 k' `' a  O# W# h室里，同事间道人是非长短，或尽扯些演艺圈八卦话题的枯燥无味，而她虽是一
介女子，但对大环境的触觉却是相当鲜活；于是，东南亚金融风暴的未来影响，
+ m! C0 I# J1 K4 |" {7 e以及日圆长期走扁所可能引发的区域性经济不安，又如此次柯林顿、江泽民高峰
会谈，所可能带给两岸的冲击……
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　　诸如此类即使以男人眼光看来亦极端硬性的话题，她都能侃侃而谈，实令我
另眼相看！

　　幸好我平常都还有阅读的习惯，报纸的政经时事，工商经济等财经专刊，则
是每日必读，天下，商週，财讯，今週刊……无一不浏览，如今总算派上用场，
算是另一收穫。虽说立论不比电视上的专家来得恢宏，但能提出另番见地，倒也
( C$ |2 e5 N: }9 F( I5 D$ n令她信服！否则岂不与一般平庸业务员无异，味口倒尽。
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8 g9 W+ K) L3 k. k　　除了这些硬梆梆的时事，其它方面其实我们都有不少共同的喜好，诸如她跟