我真没想重生啊365-366

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三百六十五、处处都是陷阱的商业谈判
  作者：柳岸花又明
    第二天早上，陈汉升和孔静很準时的出现在深通公司会议室，对面还是昨天那几个人，只是周磊经常疑惑的打量着孔静。
    陈汉升嬉皮笑脸的和周磊打招呼，周磊冷哼一声，转过头不想搭理这种在会所里玩的很舒服的渣滓大学生。
    程德军皱着眉头，陈汉升好歹是客人，还是孙壁妤教授的亲戚，另外这个合作其实对深通的全国推进过程是有帮助的，只是现在没有显现出来。
' j& y( b) x1 y9 r! `    万一人家没了耐心，真的去找仲通或者园通合作，那才真是亏大了。
    尤其是刚刚成立的仲通，为了市场效应绝对可以让出更大的利润，
# ^8 a1 g( L$ \, D) k! L2 f2 l$ ]    “昨晚我想了想，深通不要求参与火箭101的决策权了，从建邺的市场营销来看，火箭101的决策还是值得信任的。”
6 q/ L7 @& Y( v( a$ m) }" B    程德军谈判经验很丰富，今天不能再原地踏步了，于是先解决了两个争议之一。
    陈汉升心想老程还是厉害啊，他明知我不可能答应这一条的，索性主动退出，显得深通已经做出了让步。
$ a9 x5 }. K! I1 d. C' m: @    陈汉升心里琢磨一下，投桃报李的说道：“既然程总这样说了，火箭101就把1.6元/件的提成降低到1.5元吧。”
* _8 M; \7 g- h' h; s- l: i    程德军听了，笑着不说话。
    刘志洲马上回道：“我们的底线就是1.2元，这一点实在是不好商量的。”
9 v; c- ^* N# T    又经过一上午的艰难讨论，1.2元的价格还是提高不了，不过深通可以在替他方面提供帮助，比如说在大学校园里门面的租赁，还有一些运输工具的拨付，最后就是概不拖欠钱款。
) t* _( N+ J0 H* q9 z    陈汉升估计差不多可以了，尤其最后一条“不拖欠钱款”，于是很乾脆的说道：“那咱们今天就签合同吧，我準备即日去江南大学了。”
' F& s+ \/ z! [; ^; N    合同是由深通法务部早早拟定好的，厚厚的二十多页，陈汉升没想到有这么多，拉起孔静就在会议室里翻阅起来。
    深通的高管就在喝茶等待，过了半个小时，陈汉升和孔静也才看了不到10页。
& {, S  ^) F5 b. b! g$ a    周磊奚忍不住奚落道：“这份合同是法务部推敲出来的模板，我们都用了很多次了，也就火箭101认真的检查，再说你不是和孙教授亲戚吗，为什么不找她帮忙看看呢？”
    周磊本意是嘲笑陈汉升太过小心了，在会所玩的那么浪，一份合同模板却看的很仔细。
: N& e7 |/ |. ?2 r, e: j    没想到陈汉升抬起头，醒悟似的说道：“周哥提醒的很有道理，我这就去问问。”
  m* T, x. R! w. B    周磊噎了一下：“看你们能检查出什么玩意来。”
    陈汉升不吭声，其实他自己平时说谎就像放屁似的，哪有什么契约精神，但是偏偏对这种白纸黑字的玩意很重视，因为这些就是打官司的证据。
5 {% L& x) X$ i, D; G    所以陈汉升中午饭都没吃，扫描后在QQ上传给了萧容鱼，让她再打印出来请孙教授检查。
    下午，程德军和几个深通的高管过来的时候，周磊不屑的声音远远传来：“瞧那小家子的样子，生怕我们深通欺诈。”
    程德军不客气的说道：“这不是你提醒的吗，人家或许都没这个意思。”
' `- U$ \+ l& U0 D    “我是讽刺来的。”
9 u' ~3 e) I9 |! u4 T0 I9 t' ^$ I    周磊小声嘀咕，他是不敢和程德军顶嘴的，不过见到陈汉升以后，周磊又挑衅似的说道：“怎么样，孙教授有没有提出什么宝贵意见？”
! \$ P6 @1 a1 e/ }, ^2 `. ?    “没有。”
( u; `+ p" O$ _. z: r$ h- n; Q    陈汉升笑着摇摇头：“她就改了两个字。”
: r3 D' r) L, u* C    周磊撇撇嘴：“一份合同几万个字，真不知道孙教授对哪两个字不满意。”
! _+ }+ e- y" k    陈汉升把合同递过去：“最后一项第三条。”
3 Q: ]' E% o* i6 N: @' Q1 }    周磊拿过来，这一条是写的是：当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，必须出售给深通。
# k1 f, h" a7 b( `4 p    这是限制火箭101利用深通的资源壮大后，突然再卖给了其他物流公司。
6 T$ g/ I, }4 [/ L$ X9 [7 \    陈汉升想到的东西，程德军自然也有所估量，不过他们只是预防，没想到陈汉升是真的打算这么做的。
7 I% g, W; s& w4 x* E6 ?    所以周磊看到陈汉升对此条合同有异议后，马上就摇头了：“这个是改不了的，不然你佔据了全国的大学市场，突然调转枪头对準我们，防人之心不可无。”
    陈汉升不和周磊废话，直接看向程德军：“程董事长，我可以理解生意如同战场，孙教授的意思也不是要删掉，只是更改两个字。”
+ o, n9 X$ r% B& z- S; d$ i    “哪两个字？”
; N9 ~, o/ L/ [- R    程德军沉声问道，这是限制火箭101的手段，如果删掉那他宁愿得罪孙教授，也不会继续合作。
  N" R: `6 m/ B1 `* q) r    “很简单啊，把‘必须’改成‘优先’。”
    陈汉升指着合同说道，这样就从“当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，必须出售给深通”改成“当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，优先出售给深通”。
+ L- ]" A! k7 ?( J! Q7 ?    这里谁都不是傻子，两个字一改，整个句子的含义都发生了变化。
! H4 c( U  D. d7 d' @% Z4 v7 @9 L    偏偏呢，似乎还是保留了深通对收购火箭101的权利，因为“优先”这个词语本就代表一种程度，优先到第一，那还是必须的意思。
$ n& p5 e1 A5 q; w% e+ S    “不愧是孙教授啊。”
    程德军虽然是深通的董事长，不过也佩服的点点头：“文字在这些法律专家面前就如同乖巧的小姑娘，他们既能表达心里的含义，还不让自己吃亏，实在厉害！”
    “我是没有卖掉火箭101的意思，因为以后大学快递市场肯定会越来越好的，既然能躺着 ...... 剩余部分请访问 春满四合院 登录后浏览完整版