救贖 第11章

戰長沙

我曾經問過自己後不後悔，老實說，我不知道，但我很確定，就算時光能夠倒流，重新回到那一夜、那一刻，在那樣的氛圍下，我還是會做出相同的選擇。

何況事實上那並沒有改變什麼。
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/ A2 h( L/ i& k# i, V真的，許多人對於人生這個課題都有一種誤解，以為自己在某個十字路口做出不同的選擇，之後的風景便會完全不同。但活到我這個年紀以後就會明白，人生不是蝴蝶效應，不是樂透彩開獎，不是你簽下另一組數字就會搖身一變、成為幸運兒。事實上，你一定見過身邊有許多這樣的案例，職場不順遂的人怎麼換工作都不順。女生被渣男騙完了感情，下一次愛上的還是渣男。

' l! S6 _. ^3 H( H# M: |) A5 e就像那些酒駕肇事的，往往都是習慣性酗酒，也不在乎酒後開車，親友要勸阻還會起衝突。說實話，該怪罪的不是酒精濃度，而是他們缺乏自制力，今天不出事，總有一天也會出事的。更確切的說，人生中的際遇，其實並非偶然、而是必然。不是你某一天的選擇決定了你的一生，而是你的性格決定了你一輩子的命運。

我再也沒有見過小瓜呆和波浪捲，一直到九月初，我在走廊上偶然遇見７２４的屋主帶人來看房子，才知道他那兩個房客沒住到月底，雨勢一停歇就匆匆忙忙地搬走了。颱風夜的那段插曲，就這樣成了我跟小茹之間絕口不提的禁忌，彷彿碧利斯颱風在太平洋上直接轉向了，那對小情侶也不曾存在過一樣。

只是小茹變了，她不再像過去那樣的活潑愛笑，感覺她情緒一直有些低落，甚至有好幾次見她眉頭深鎖。我猜可能是大冒險玩得太過火了，觸碰到她的底限。但每次問她是不是心情不好，她總是強顏歡笑地否認，這讓我完全不知道要如何介入，開導她也不是、勸慰她也不對。還好，至少倆人之間的熱情沒變，她晚上還是會跑過來，還是要我抱著她才肯入睡。也就這樣吧，但願時間會沖淡一切。

鬼月過去了，我們又恢復了正常且忙碌的工作狀態。

我去看了董事長交辦的那兩間透天厝，坦白說，幾十年的老房子了，沒有經過整修，一間要賣一千兩百萬並非易事。這樣的價位吸引不了投資客，但這樣的屋況又會讓自住型的買家卻步。不過勇伯會指名交代給我當然有他的用意，他知道我慣會出奇招，而且我有一項出了名的特質，在房地產打滾這麼多年，我幾乎很少讓價。

2 j& E$ t( v8 T很多房屋鎖售人員喜歡把售價訂得高一點，然後任由買主在價格上一砍再砍，利用客戶喜歡佔便宜的心態順利成交，當然很多買主也吃這一套。不過我的做法不同，我習慣訂定合理的價位，也不太會跟買方在價格上糾纏，甚至很多時候，我根本不會表現出急於成交的意圖，在談判桌上顧著跟客戶聊一些風馬牛不相及的閒話，最後頂多意思意思折讓個十萬，一樣收訂成交，讓同事們嘖嘖稱奇。

當然，銷售策略跟技巧，和業務員的個人特質脫不了干係，沒有放諸四海皆準的定律。比爾蓋茲要是學賈伯斯一樣站到產品發表會舞台上，恐怕觀眾只會想轉台。上述只是我自己的經驗和心得，不代表每個房仲人員都適用。
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  v5 M/ t8 b; P1 ~0 C反正，我拿著抹布、拖把和吸塵器，花了幾天工夫把兩間房子打掃乾淨，然後登了兩天廣告『進化北路三樓透天厝、地４２坪、只賣１２６０萬』，先跟周姐商議好，接到詢問電話就推說業務員正在外面忙，相關資訊只有他自己清楚，請客戶有意願想看房子的話，星期六下午三點到進化北路某某巷某某號找馮先生。

計劃成功了。星期六下午三點那一個小時裡，我接待了十幾組客人，感覺我的角色不是帶看、更像是風景區的導覽解說員。當然，不出意料，一半以上的客人看到屋況這麼老舊就直接離開了。剩下五組客人被熱絡的人潮吸引住了，開始擔心不趕快下訂就沒機會，談過一會兒，三組客戶得知沒有議價的空間也掉頭走人了，最後我帶了兩組客人回公司。
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周姐一看到我帶著客人回去，就開始大聲抱怨她電話接到手都痠了，宣稱星期天還有更多客戶約好要看房子。果然，還沒等我請客人吃晚餐，一切就搞定了，兩間透天厝各以１２５０萬成交。等兩組客戶付完訂金離開後，周姐馬上興奮地喊了一句：『抱錢！』。雖然照協議一百萬的服務費跟公司無關，但很明顯，她的老男人肯定賺得盆滿缽滿。
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: J- c/ P5 h- @不過談到錢，沒有幾個老闆不摳門的，原本如果照著公司流程走，佣金是簽約時、賣方就該支付了，結果勇伯硬是拖到完稅交屋才拿出來，也罷，黑道大哥肯拿出來已經阿彌陀佛了。他當初不願意交給自己公司處理，就為了所有權人掛在他元配名下。說實話他要是想黑吃黑，我也只能認栽，我可不想跟幾個白布鞋去深山裡討論我的薪資單。何況照正常程序、公司收到了佣金，也要到下個月才會發放員工獎金。所以實際上，我收到錢的時間也沒晚多久。

過完國慶日後第三天，董事長把我叫到樓上去，門關上，十分霸氣地把厚厚一疊千元大鈔拍到辦公桌上。我接過來仔細數過一遍，嗯，兩戶佣金一百萬，一張沒少。我比照行規，抽出１０萬給了周姐，謝謝她協助配合。再跟她要了個牛皮紙袋把鈔票裝好，一下樓馬上出門去銀行把錢存進帳戶。９０萬入帳、普天同慶啊！

等我從櫃員手中接回存摺，抬頭一看，銀行牆上的日曆鐘清楚顯示著：１３號星期五。
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2 d+ b' R4 t0 Q/ x# t' _# N也罷，我不是基督徒，沒什麼好在意的。
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zk466067775

真的很好看。从老哥你之前那部“残酷真相”就开始看了
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5 h4 [- K! ^7 B+ s9 \% s残酷真相看见的时候就觉得很久没有看到这种文章了

8 C; k2 N' c# D% G还是15-20年之前。刚接触到老四合院的时候。铺天盖地都是这种台湾风格的文章。真怀念啊

leonzy

还是很有内容和伏笔的。马上要找找前面的读一读了。

东布罗夫斯基

支持，这样的文章真是让人心潮澎湃啊

问酒

这，看完后感觉心情不是很好啊

暗夜大前

该不会是要钱便宜哪个情人吧？

juejin1234

有点虐啊。

zhong316940198

感谢楼主分享精彩故事

poi7ytrewq

好棒的文章

ARIBUDA

感謝分享

123456autin

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