我曾經問過自己後不後悔,老實說,我不知道,但我很確定,就算時光能夠倒流,重新回到那一夜、那一刻,在那樣的氛圍下,我還是會做出相同的選擇。
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何況事實上那並沒有改變什麼。
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真的,許多人對於人生這個課題都有一種誤解,以為自己在某個十字路口做出不同的選擇,之後的風景便會完全不同。但活到我這個年紀以後就會明白,人生不是蝴蝶效應,不是樂透彩開獎,不是你簽下另一組數字就會搖身一變、成為幸運兒。事實上,你一定見過身邊有許多這樣的案例,職場不順遂的人怎麼換工作都不順。女生被渣男騙完了感情,下一次愛上的還是渣男。
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+ n8 q6 x+ S3 f ^就像那些酒駕肇事的,往往都是習慣性酗酒,也不在乎酒後開車,親友要勸阻還會起衝突。說實話,該怪罪的不是酒精濃度,而是他們缺乏自制力,今天不出事,總有一天也會出事的。更確切的說,人生中的際遇,其實並非偶然、而是必然。不是你某一天的選擇決定了你的一生,而是你的性格決定了你一輩子的命運。
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: X; e) K# ]8 \3 I5 ]我再也沒有見過小瓜呆和波浪捲,一直到九月初,我在走廊上偶然遇見724的屋主帶人來看房子,才知道他那兩個房客沒住到月底,雨勢一停歇就匆匆忙忙地搬走了。颱風夜的那段插曲,就這樣成了我跟小茹之間絕口不提的禁忌,彷彿碧利斯颱風在太平洋上直接轉向了,那對小情侶也不曾存在過一樣。3 G0 q1 H5 K. V: S(欢迎访问春满四合院:chunman4.com)
# E# m( `& H7 u# d6 p, o. |6 w只是小茹變了,她不再像過去那樣的活潑愛笑,感覺她情緒一直有些低落,甚至有好幾次見她眉頭深鎖。我猜可能是大冒險玩得太過火了,觸碰到她的底限。但每次問她是不是心情不好,她總是強顏歡笑地否認,這讓我完全不知道要如何介入,開導她也不是、勸慰她也不對。還好,至少倆人之間的熱情沒變,她晚上還是會跑過來,還是要我抱著她才肯入睡。也就這樣吧,但願時間會沖淡一切。' x0 g6 M5 \- u* m- S0 c(欢迎访问春满四合院:chunman4.com)
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鬼月過去了,我們又恢復了正常且忙碌的工作狀態。
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我去看了董事長交辦的那兩間透天厝,坦白說,幾十年的老房子了,沒有經過整修,一間要賣一千兩百萬並非易事。這樣的價位吸引不了投資客,但這樣的屋況又會讓自住型的買家卻步。不過勇伯會指名交代給我當然有他的用意,他知道我慣會出奇招,而且我有一項出了名的特質,在房地產打滾這麼多年,我幾乎很少讓價。
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很多房屋鎖售人員喜歡把售價訂得高一點,然後任由買主在價格上一砍再砍,利用客戶喜歡佔便宜的心態順利成交,當然很多買主也吃這一套。不過我的做法不同,我習慣訂定合理的價位,也不太會跟買方在價格上糾纏,甚至很多時候,我根本不會表現出急於成交的意圖,在談判桌上顧著跟客戶聊一些風馬牛不相及的閒話,最後頂多意思意思折讓個十萬,一樣收訂成交,讓同事們嘖嘖稱奇。
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3 Q9 k0 Z0 e$ Q, d/ M當然,銷售策略跟技巧,和業務員的個人特質脫不了干係,沒有放諸四海皆準的定律。比爾蓋茲要是學賈伯斯一樣站到產品發表會舞台上,恐怕觀眾只會想轉台。上述只是我自己的經驗和心得,不代表每個房仲人員都適用。
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9 `2 h# N: O w反正,我拿著抹布、拖把和吸塵器,花了幾天工夫把兩間房子打掃乾淨,然後登了兩天廣告『進化北路三樓透天厝、地42坪、只賣1260萬』,先跟周姐商議好,接到詢問電話就推說業務員正在外面忙,相關資訊只有他自己清楚,請客戶有意願想看房子的話,星期六下午三點到進化北路某某巷某某號找馮先生。' ]$ J7 s9 y$ s) \& x2 H9 ]& D; G(欢迎访问春满四合院:chunman4.com)
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計劃成功了。星期六下午三點那一個小時裡,我接待了十幾組客人,感覺我的角色不是帶看、更像是風景區的導覽解說員。當然,不出意料,一半以上的客人看到屋況這麼老舊就直接離開了。剩下五組客人被熱絡的人潮吸引住了,開始擔心不趕快下訂就沒機會,談過一會兒,三組客戶得知沒有議價的空間也掉頭走人了,最後我帶了兩組客人回公司。1 D F$ x( ]8 f# `# G% p(欢迎访问春满四合院:chunman4.com)
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周姐一看到我帶著客人回去,就開始大聲抱怨她電話接到手都痠了,宣稱星期天還有更多客戶約好要看房子。果然,還沒等我請客人吃晚餐,一切就搞定了,兩間透天厝各以1250萬成交。等兩組客戶付完訂金離開後,周姐馬上興奮地喊了一句:『抱錢!』。雖然照協議一百萬的服務費跟公司無關,但很明顯,她的老男人肯定賺得盆滿缽滿。
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- }& X* H4 Y" s9 l( p不過談到錢,沒有幾個老闆不摳門的,原本如果照著公司流程走,佣金是簽約時、賣方就該支付了,結果勇伯硬是拖到完稅交屋才拿出來,也罷,黑道大哥肯拿出來已經阿彌陀佛了。他當初不願意交給自己公司處理,就為了所有權人掛在他元配名下。說實話他要是想黑吃黑,我也只能認栽,我可不想跟幾個白布鞋去深山裡討論我的薪資單。何況照正常程序、公司收到了佣金,也要到下個月才會發放員工獎金。所以實際上,我收到錢的時間也沒晚多久。
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過完國慶日後第三天,董事長把我叫到樓上去,門關上,十分霸氣地把厚厚一疊千元大鈔拍到辦公桌上。我接過來仔細數過一遍,嗯,兩戶佣金一百萬,一張沒少。我比照行規,抽出10萬給了周姐,謝謝她協助配合。再跟她要了個牛皮紙袋把鈔票裝好,一下樓馬上出門去銀行把錢存進帳戶。90萬入帳、普天同慶啊!
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3 s6 G3 M4 ?+ a% B0 A等我從櫃員手中接回存摺,抬頭一看,銀行牆上的日曆鐘清楚顯示著:13號星期五。' X" r V$ ^: ]# i; L3 C7 i8 a5 @(欢迎访问春满四合院:chunman4.com)
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也罷,我不是基督徒,沒什麼好在意的。
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